年轻的墨镜品牌CARIN风靡全球的秘密

一、市场洞察，全球战略

CARIN原隶属韩国眼镜类产品生产销售公司Star Vision Co., Ltd.，该公司同时运营业内第一隐形眼镜连锁品牌O-LENS，兼领美容与时尚两大领域之眼部潮流动向。公司创始人朴商镇先生以眼镜技师起家，拥有数十年的专业经验及敏锐的市场洞察力，2007年建立Star Vision前身公司Dr. Eye并成立 “O-LENS” 线上购物网站，2012年进行公司法人企业变更，且正式更名为Star Vision，2014年创建眼镜品牌CARIN并推出首季产品，随后通过签约裴秀智为专属形象代言人、参展国际性光学博览会、入驻全韩主要百货店及免税店、与全球15国合作商贸易交流等，逐渐巩固并强化CARIN的品牌影响力及市场竞争力。2018年Star Vision获VIG partners投资方1,375亿韩元(约合人民币8亿元)投资，也以此为契机，重新规划并正式启动两大品牌于全球市场的发展战略。

二、 品牌之初，北欧之旅

CARIN的创设灵感最初来源于品牌创始人的北欧之旅，当地极简而平和的生活方式、舒适且温暖的幸福之感，均融入品牌理念之中并得以传递。CARIN本是北欧最常见的女孩姓名，且寓意“纯洁无瑕”，品牌以此为名，借以表现来自北欧的自然本然之美。CARIN主流消费群集中于25~35岁年轻女性，但也通过与它品牌的联名合作，补足中性、男性产品，保证市场的良性扩张。

虽为年轻的新晋品牌，CARIN却已在国内外市场广受好评， 以极佳品质带动着时下轻奢潮流。且备受国内外艺人喜爱，韩国国内更是将CARIN直称为“秀智墨镜”、“爱豆眼镜”。 2017年开始，CARIN再次做出大胆尝试，将传统意义上的旗舰店打造为复合型文化体验空间，并不定期开展各种联名活动，使来访顾客可在店内切身体验CARIN所追求的品牌理念，也成为在各大社交平台广获喜爱的韩国必去“网红店”。

三、线上线下，人气攀升（Brand power & presence in local and worldwide）

CARIN于2014年~2016年两年之间，在品牌构建及营销推广方面，均稳步上升。2016年作为韩国本土眼镜品牌中首个尝试签约专属模特的品牌，更加集中线上线下并行推广、及电视剧赞助等营销活动，使品牌影响力得以快速扩张。

以韩国代表性检索网站NAVER数据为例，2016年CARIN相关关键词检索数量，较上年增长超2.5倍(详情数据可参见下图<CARIN相关关键词检索数量变化>)。而与其他竞争品牌相比，CARIN的人气增长值也呈明显的上升变化趋。

四、布局全球，广受喜爱 （Sales channel & flagship store in local and worldwide）

于韩国国内，各主要城市新罗、新世界、乐天等百货商场及免税店均有入驻，百货店会根据产品淡旺季及各区域的市场需求，适时增加快闪店的运营，旺季(4~6月)百货店入驻店面约为20家。免税店固定有15处销售点长期运营中，2017年免税店总销售额较上年增长196%。新罗免税店及乐天免税店网络销售同时进行，且2017年免税店同类产品网络销量前20名中CARIN占据15款。另外，在全国(韩国)境内，约300余家眼镜店为CARIN零售销售点，坚固了CARIN产品及服务的销售链路。

CARIN的海外市场扩张，目前主要集中于欧洲及亚洲，与15国22个合作商以经销的方式进行贸易往来。（主要国家包括瑞典、意大利、德国、法国、土耳其、中国(台湾、香港)、泰国等）各国的CARIN品牌市场占有率不一，且重心有异：因全球规模最大的光学眼镜展MIDO和SILMO定期于欧洲举办，且时尚元素的活跃地集中于此，CARIN的欧洲市场开拓，偏重于营销推广和物流支援，并于德国策划建立CARIN欧洲物流仓，2019年投入使用。

五、进驻中国，风靡网络（Sales channel & presence in Chinese market）

目前CARIN于中国市场的动向，主要集中于网络营销推广及天猫旗舰店运营两方面。对于进入中国市场的初期阶段，CARIN更加注重加强品牌的建设，所以尽量通过更专业且更被大众认可的销售平台进行稳步成长，以在品牌推广销售的同时，保证到消费者便利及利益。因在微博及小红书上，以高品质韩国小众品牌、韩国明星品牌等形象被潮流感敏锐的年轻消费群体喜爱，

2017年开始，CARIN自主建立并运营中文直邮网站，初步做到满足中国消费者的购置需求。2019年，入驻中国最活跃的电商平台，直营‘天猫国际旗舰店\’，人气及销售均稳步提升。